Fuente: Kejihui
Mantenga publicado el primer informe de rendimiento anual después de la lista.En 2023, los ingresos totales de Keep fueron de RMB 2.138 mil millones, la ganancia bruta fue de 962 millones de yuanes y el margen de ganancias brutas fue del 45.0%, lo que logró un crecimiento bruto de ganancias durante tres años consecutivos. 295 millones de yuanes después del ajuste, y la tasa de pérdida neta fue del 13.8%.
Antes de la lista, de 2019 a 2022, las pérdidas netas se ajustaron a 366.5 millones de yuanes, 106.4 millones de yuanes, 826.5 millones de yuanes y 666.9 mil millones de yuanes.
Si la rentabilidad es el primer objetivo de mantener después de la lista de acciones de Hong Kong, el informe financiero actual es digno de reconocimiento.También indica que el mantenimiento se ha vuelto más ligero y ligero en el camino de las ganancias.
El modelo de negocio ingresa al ciclo positivo
El viaje de exploración comercial de Keep se puede describir como un campamento de paso por paso y actualizar gradualmente.
Al principio, utilizó hábilmente cursos de capacitación gratuitos para reunir rápidamente a una gran cantidad de usuarios que están interesados en la condición física, colocando una base sólida de usuarios.Pero solo confiar en el almuerzo gratuito para atraer la atención, obviamente no a largo plazo, y la debilidad de los modelos de negocios se reveló gradualmente.
Para romper este dilema, Keep comenzó a ampliar la categoría de servicio y lanzó un plan de capacitación inteligente más personalizado y un privilegio de membresía, que tiene como objetivo transformar la gran base de usuarios en una fuente de ingresos estable.Al mismo tiempo, tampoco está satisfecho solo con los servicios de software, pero es valiente romper el mercado de hardware inteligente, se esfuerza por construir un ecosistema cerrado de enlaces de software y hardware, y proporciona a los usuarios un más completo y más conveniente experiencia deportiva.
Mantener no se ha detenido aquí.Sabe que si desea destacar en un feroz mercado de competencia, debe continuar innovando.Como resultado, se ha aumentado la investigación de tecnología y la inversión en desarrollo, y se esfuerza por proporcionar a los usuarios una solución de movimiento integrada más suave y eficiente para la integración del contenido y el hardware.
Después de la lista, el modelo de negocio Keep muestra estabilidad estratégica.Obtenga clientes a través del contenido de acondicionamiento físico en línea, combinado con el pago en línea, las ventas de equipos de aptitud de apoyo, etc. para lograr bucles cerrados.A lo largo de la cadena de negocios, la pegajosidad del usuario es el punto de apoyo principal, aprovechando el negocio principal de Keep: sus propios productos deportivos de marca, miembros en línea y contenido pagado, publicidad y otros.
Vale la pena señalar que la estructura de ingresos de Keep ha cambiado significativamente.Según el año pasado, los ingresos de los miembros de Keep Online y el contenido pagado fueron de 996 millones de yuanes aumentaron en un 11,4%de año, lo que representa el 46,6%de los ingresos totales, excediendo sus propios productos deportivos de marca para convertirse en la mayor fuente de ingresos de mantener.
Se entiende que para atraer e inspirar a los usuarios a pagar por la participación, Keep ha seguido innovando y brinda a los usuarios una experiencia diversa con IP caliente, marcas bien conocidas y eventos de maratón a través de premios físicos diseñados independientemente, derechos e intereses virtuales , así como la cooperación con la IP popular, marcas y maratones bien conocidos.Según los informes financieros, el ingreso promedio de los usuarios pagados en cada evento deportivo virtual en 2023 aumentó en más del 30%de año, lo que demuestra que la disposición de los usuarios a pagar se mejora.
Mantener una vez en comparación con Peloton, una conocida plataforma de acondicionamiento físico en línea estadounidense.Keep es similar a él. afiliación.
Mantenga señalado en el informe financiero que la disminución de los ingresos de sus propios productos deportivos de marca se debe a que la confianza de los consumidores de comercio electrónico es menor de lo esperado.En términos simples, las necesidades de consumo de los productos deportivos se están debilitando, y este también es un desafío común que enfrenta todo el mercado de consumo en los últimos años.
Desde un análisis completo, Keep se posiciona como la plataforma de la comunidad deportiva, y el aumento de los grupos de usuarios pagados muestra que su pegajosidad de los usuarios y el rendimiento comercial han dado cuenta de un ciclo positivo.
Sin embargo, debe tenerse en cuenta que sus propios productos deportivos aún representan una proporción muy alta, que es baja, lo que afectará el ritmo general de ganancias de la compañía.Además, la pista de hardware inteligente ya es un Mar Rojo.Por lo tanto, Keep quiere destacarse en este mercado ferozmente competitivo y enfrentar muchos desafíos.
Mantener extiende la capa del círculo de movimiento
A partir de los datos del informe anual en 2023, podemos ver claramente el fuerte impulso de crecimiento de los eventos deportivos virtuales, que sin duda se ha convertido en una nueva fortaleza en la exploración de Keep in the Stadium.
El año pasado, los ingresos promedio aumentaron por los usuarios remunerados de cada evento deportivo virtual para mantener el 30%de año, este resultado, sin duda, demostró el atractivo del mercado y la fuerza operativa de mantener en el campo de los eventos deportivos virtuales.
La “Guía de la tendencia de movimiento popular de 2024” muestra que los movimientos impulsados por el deporte como el ciclismo, el maratón, las ocho secciones y el skate se están poniendo más calientes.Bajo esta tendencia, Keep también se ajusta a la tendencia de la diversificación de la aptitud deportiva pública, y se ha convertido en una mejor comunidad de contenido y herramientas de aptitud deportiva a través de la expansión de la categoría y la interacción rica.
Keep anunció la actualización APP8.0 en la conferencia anual de primavera.La nueva función de la versión se refleja principalmente en: la función de grabación amplía el alcance de la categoría deportiva y el acceso de equipos de hardware externos, y además del campo original de entrenamiento y yoga, la ruta de ejecución al aire libre está enriquecida y actualizada. Las multitudes han proporcionado cursos específicos.
Según Peng Wei, Co -funder of Keep, WAKE 8.0 ha cubierto más de 100,000 rutas de carrera en más de 300 ciudades en todo el país.Keep también muestra los resultados de proporcionar servicios técnicos para eventos profesionales de maratón.
Vale la pena mencionar que en la actualidad, Keep ha mantenido con éxito más de 600 medallas, atrayendo a más de 10 millones de usuarios para participar.En el futuro, Keep también cooperará con más IP de tendencia para cumplir con las diversas preferencias deportivas de los jóvenes.
A través de la operación exitosa de los eventos virtuales, mantén la clave de la operación de la comunidad deportiva y aplicó este secreto a este éxito a más eventos de proyectos y un juego más rico.Wang Ning, presidente y CEO de la junta directiva de Keep’s, dijo que con el calentamiento continuo de eventos profesionales fuera de línea, Keep está trabajando en estrecha colaboración con muchos organizadores de maratón bien conocidos para brindar más oportunidades y opciones para los entusiastas de los entusiastas.
Para mantener, este método para impulsar a otras empresas a romper el techo con contenido es más ligero, más flexible y tiene un mayor impulso de crecimiento.
Use AI para obtener tráfico de alta calidad
Con respecto al próximo enfoque de trabajo, Keep en el informe financiero que invertirá en contenido de acondicionamiento físico en línea inmersivo, exclusivo y profesional para obtener y retener a los usuarios de alta calidad; , explorando las oportunidades de aplicación de la tecnología de IA en los mercados extranjeros;
Para continuar reduciendo los costos y mejorar la investigación y el desarrollo del contenido, mantenga las afirmaciones de que las oportunidades de inversión en el campo de la inteligencia artificial se fortalecerán para explorar las oportunidades de aplicación de la tecnología de IA en los mercados extranjeros.En la Conferencia de Primavera, Peng Wei, co -fundador de Keep, reveló que el 15%de los cursos deportivos oficiales de Keep son producidos actualmente por la tecnología de inteligencia artificial.
La importante ventaja de mantener en el campo de la tecnología de IA es que tiene una gran cantidad de corpus de la industria, lo que proporciona un sólido soporte para el nivel de inteligencia de su sistema de IA.Con la evolución continua de la tecnología de IA, es previsible que los futuros cursos y equipos de acondicionamiento físico estarán más estrechamente integrados para proporcionar a los usuarios una orientación física más personalizada.
Aunque la aplicación actual de IA en el campo de la condición física todavía está en la etapa inicial, lleva tiempo mejorar y mejorar la experiencia del usuario, esta tendencia de desarrollo es clara.Keep tiene elegante esta tendencia y actúa activamente en el campo de la IA, especialmente en las áreas centrales de cursos profesionales y datos deportivos.
Se entiende que a través de la tecnología de algoritmo avanzado, mantiene continuamente la profesionalidad de su contenido curricular y la precisión de la evaluación de movimiento.En la actualidad, su sistema de evaluación deportiva ha podido proporcionar cargas de ejercicio precisas y el máximo volumen de oxígeno, como los usuarios de movimiento sin equipos de frecuencia cardíaca sin equipos de frecuencia cardíaca.Al mismo tiempo, en el curso deportivo oficial, el número total de AIGC producido ha alcanzado los 5,000.En el futuro, mantenga también planes para aumentar aún más la inversión en estos dos aspectos para proporcionar a los usuarios servicios de acondicionamiento físico mejores y personalizados.
En términos de equilibrio de productos y contenido, Keep ha inclinado gradualmente el enfoque en el contenido en línea.A finales de 2023, el número de cursos de grabación y transmisión proporcionados por los miembros se ha duplicado, llegando a una increíble sección 4225.Esta transformación no solo refleja la atención del contenido de Keep on the Line, sino que también refleja su determinación de satisfacer las necesidades de contenido de acondicionamiento físico de alta calidad que cumple con los usuarios.
Ahora que ha entrado en la era del stock de tráfico, el crecimiento del tráfico no es fácil. punto.También hay razones aquí para creer que con el funcionamiento de la ruta de comercialización de Keep, el próximo informe financiero de Keep surgirá más sorpresas.
Keji Hui ｜ Zhang Zipeng NewsMedia007
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