En los últimos años, el rendimiento de algunas marcas de moda rápida ha disminuido, y el cierre de las tiendas se ha convertido en la norma.Pero la marca italiana Brandy Melville (en adelante, se conoce como BM) aumenta.Después de ingresar a Shanghai, a fines de mayo de este año, BM abrió otra tienda en Sanlitun, distrito de Chaoyang, Beijing.Un periodista de China Business Daily visitó y descubrió que incluso si era una jornada laboral, la tienda todavía estaba surgiendo.Al final del final de la nueva marca, ¿puede esta situación popular mantenerse?
Bm Beijing Primera tienda Sanlitun Taikoo Li tienda abierta
En los últimos años, el rendimiento de algunas marcas de moda rápida ha disminuido, y el cierre de las tiendas se ha convertido en la norma.Pero la marca italiana Brandy Melville (en adelante, se conoce como BM) aumenta.Después de ingresar a Shanghai, a fines de mayo de este año, BM abrió otra tienda en Sanlitun, distrito de Chaoyang, Beijing.Un periodista de China Business Daily visitó y descubrió que incluso si era una jornada laboral, la tienda todavía estaba surgiendo.Al final del final de la nueva marca, ¿puede esta situación popular mantenerse?
La tasa de elevación de la bolsa del flujo de pasajeros es alta
La noticia de la apertura de la tienda BM Beijing Sanlitun explotó las redes sociales.Recientemente, un periodista de China Business Daily visitó y descubrió que incluso si era una jornada laboral, el flujo de pasajeros en la tienda todavía estaba sin disminución de los dragones en la sala de pruebas.¿Por qué la apertura de la nueva tienda atrajo tanta atención?
El flujo de pasajeros de los días hábiles no disminuye
“Precio y personas, estilos simples y elegantes, no son fáciles de golpear, que son muy adecuados para que los jóvenes compren”. , ella fue decisivamente a elegir elegir la compra.
El periodista notó que el precio de las camisetas, pantalones cortos y otros artículos en la tienda está entre 100 y 300 yuanes, lo que se combina más con la fuerza económica de los jóvenes.
La característica más importante de esta marca es la “talla única se ajusta más” (adecuadas para la mayoría de las estrategias promedio).Se informa que el tamaño real del producto de la marca es equivalente al código habitual de X a S, o No. 0, que obviamente no es adecuado para la mayoría de las personas.
El tamaño de la ropa de BM es todo
“El tamaño es de una talla única. Ven y prueba la ropa y tiene la motivación para perder peso”.
Se puede decir que el BM adaptado para las niñas delgadas no es solo una marca, sino también un estilo de vestimenta con una gran discusión en las redes sociales, denominada BM Wind.
La información pública muestra que BM fue fundada en Italia en 1970, pero el estilo de la marca es un estilo típico de las niñas de California.En 2009, BM abrió la primera tienda minorista en los Estados Unidos y comenzó a expandirse actualmente, hay alrededor de 100 tiendas en todo el mundo.
Vale la pena señalar que esta empresa privada discreta no ha revelado la situación de los ingresos hasta ahora, pero en 2014, los analistas británicos de “Financial Times” coticieron que las ventas anuales de BM han alcanzado los $ 125 millones, y el crecimiento anual de las ventas ha alcanzado 20 % -25% esencia
Comunicación de boca en boca desencadenante de fisión social
Los “secretos” del rápido aumento de algunas marcas emergentes en la actualidad radica en la aplicación de nuevos medios y canales de Internet.Con el entorno de información de marketing cada vez más parcial de la información actual de la información de marketing, algunos KOL (líder de opinión de las redes sociales) o KOC (consumidores clave de opinión) se convierten en un centro importante entre marcas y usuarios.Aunque BM no tiene demasiadas tiendas físicas en China, su estilo único ha estimulado a los usuarios como las celebridades y KOL para que se propague activamente.
Se informa que desde el extranjero Kendall Jenner, Hailey Bieber, hasta Ouyang Nana, Song Yanxuan y Song Zuer en China, todos son clientes de BM.Esto permite que la marca tenga discusiones en las redes sociales nacionales como Xiaohongshu y Douyin sin publicidad.Por lo tanto, esta vez se abrió la nueva tienda BM, todos los fanáticos fueron a la tienda con un alto entusiasmo.
Los reporteros diarios de negocios de China notaron que en la tienda, Kol ha realizado transmisiones en vivo.Algunos Kol dijeron que a través del calor BM, también aumentó el tráfico.
Además del marketing en redes sociales, solo se establece una estrategia de tamaño, que en realidad es la estrategia comercial inteligente de BM.Desde la perspectiva de la industria, el tamaño de ropa complejo y el SKU masivo siempre han sido el problema de gestión de la industria de la ropa, que también ha exacerbado el problema de inventario de la marca, y el inventario afecta directamente las ganancias.El tamaño fijo de los fits de un tamaño, todos reducen los costos de producción y gestión de la marca, lo que también permite a BM mantener un precio bajo, lo que está en línea con la demanda de los consumidores de grupos de consumo jóvenes.
¿Puede continuar la situación caliente?
Es innegable que la popularidad actual de BM es muy alta, pero muchas marcas de movimiento rápido, que los jóvenes son ampliamente buscados por los jóvenes, están gradualmente solitarios.
La marca juvenil estadounidense Abercrombie & Fitch comenzó a disminuir en las ventas de la misma tienda alrededor de 2009. En el otoño de 2013, Piper Jaffray informó una encuesta sobre mujeres jóvenes estadounidenses.En 2017, la marca perdió dinero durante 16 trimestres consecutivos, y fue casi obligado a la “esquina”, y casi alcanzó un paso de ser obligado a vender.
Fast Fashion Brand Forever 21 también ha lanzado una gran cantidad de productos “cortos”, pero el estilo típico de California y una gran cantidad de chaquetas expuestas no son bienvenidas por los consumidores chinos.Al final, Forever 21 salió del mercado chino y se declaró en quiebra para “vender”.
Desde la perspectiva de la industria, las necesidades estéticas y de moda de los grupos de consumo jóvenes están mejorando constantemente.Tienen inmunes a una variedad de estilos y productos de baja calidad.
Modelos básicos, promedio y costo -efectividad para convertirse en etiquetas BM
Entonces, ¿BM será el próximo Forever 21?Desde la perspectiva de la industria, aunque el precio y la moda rápida son planos, BM es más único que Forever 21, Zara y otras marcas de moda rápida.”Aunque los consumidores también pueden encontrar modelos básicos como BM en Forever 21 y Zara, las características del rápido y la moda dificultan la marca. Hacerlo permite hacer una atmósfera de marca muy infecciosa.
La industria generalmente cree que la escasez personalizada, la escasez de costos y el costo y pueden aprovechar la psicología del consumidor.
Sin embargo, aunque BM es popular, algunos internautas también han expresado insatisfacción con la marca.”La calidad de la calidad es extremadamente pobre, ya sea la impresión del color o la pelota”. El marketing es relativamente potente.
